大亚湾已无房可卖，但并不是一件好事

  
《探路直辖》系列访谈

  开发商称之为“中国的马尔代夫”、“就像三亚一样美”的大亚湾，今年再次成为楼市红人，爆红的关键一点是与深圳坪山接壤。
  

  2011年深圳人首次蜂拥而至，造就了大亚湾的“睡城”称号，2015年深圳人再度涌现，而这一次，大亚湾是否就此盘活？
  

  
访谈人物
  

东能集团副总裁赵志勇
  

  深圳楼市一发热，临深片区就沸腾。2015年，深圳一手住宅成交量同比大幅增长65.2%至665.9万平方米。而惠州大亚湾一个区去年居然卖了深圳一半的货量：
  

  2015年大亚湾区房地产市场交易各项数据均居历史高位，其中商品房销售总套数为42094套，同比增长71.36％；销售总金额为230.66亿元，同比增长98.45％；销售总面积为372.59万平米，同比增长81.05％。
  

  “记忆中，惠州去化周期最长的时候达到28个月，而现在的大亚湾却无房可卖。”这对于2006年就扎根大亚湾的操盘手赵志勇而言，一切仿佛都来得太快。“今年刚好第十年，10年前大亚湾西区全是一片农田，而现在，消失的农田化身成一栋栋钢筋水泥，从几千块滞涨突然间小步快跑卖到1.2万/平。”
  

  对于火爆的行情，赵志勇显露出忧虑：“我自己一直看好大亚湾这个片区，不然也不会扎根这么久，但是今年行情起来得太猛，过早透支太多买房需求，对于我们业内的人而言，未必是一件好事。”
  

  2007年开始从设计师向营销转型。2012年离开龙光地产，4年时间，从一名项目副总成为一位集团副总裁。他在大亚湾房产圈口碑甚好，朋友圈”揭密”他粉丝众多另外一个原因，“主要还是靠身材，坚持健身和长跑好多年了。”但更多的朋友数落他为工作狂：“一周工作7天制，勤奋过头又聪明，还对自己下得了狠心，也是这片区唯一盘客盘到一线销售人员的领导了。”
  

  赵志勇对深圳与大亚湾，都有离不开的情结。“大亚湾离不开深圳，而深圳也不能失去大亚湾。”在此次对话中，赵志勇讲述了自己生活中的两区域一体化。
  

  当然，对于操盘手而言，最值得称道的还是销售实力。无论行情好坏，大亚湾这位老总都能把自己家的房子卖得红红火火。对他而言，“没有卖不出去的房子。”
  

  “他总能知道什么时候可以涨价，什么时候要换销售口径，能抓住客户比什么都重要。”旗下营销总跟记者说道。在2015年初，大盘都未有动静之时，赵志勇担认惠阳某项目顾问，由于该项目当时位置相对偏僻，圈内人士对该项目普遍不是特别看好，但是经过赵志勇的精心策划两个月实现售罄，联想2个月卖了200多套的业绩，单价涨幅达50%。这在项目开盘后一段时间，是大家难以想像的成绩。
  

  如今操盘的东能银滩、现代城、阳光圣菲都已经暂无新货加推，阳光圣菲更是从4千元涨到如今1万/平。这对于惠州中小型项目而言，是质变的跨越。当大家都觉得惠州最好的黄金时代即将来临。此时，深处鲜花与掌声中的赵志勇却萌生了退意。
  

  “一直很感谢职业经理人这个平台，很感谢我老板给我机会去历练，接触的深度和广度都让我快速的成长。但职业经理人终将只是人生其中一个阶段。当一切都准备好了，可以选择为自己做一些事情。”今年40岁的赵志勇打算加入创业潮，开启新的人生之旅。
  曾经看到这么一句话，与此刻赵先生的选择相匹配。“这一代人，所面临的最大的困难，就是面对自己。”
  

  如今行业的分化与裂变正在急速进行，有人的站到了风口，有的人躲进了安全三角区，而这些能在混沌之中逐渐看清自己、做也忠于自己的选择并且无悔的人，无论结果如何，相信都会有一些色彩斑斓的过程。祝愿所有的选择，都无悔。
  

  
访谈实录
  

   Q  新浪乐居：您觉得大亚湾卖得好的原因是什么？去年深圳已经火了一年，接下来会怎么走？
  

   A   赵志勇：主因是深圳的房价上涨过快，现在这个区域买房的人跟以前不一样。很多人发现自己离不开深圳，但是选择在深圳市内压力太大。
  

  去年一年卖家期望值非常高，7、8月份有少数买家在赌它下跌，这样僵持了几个月后，12月份二手又开始回温，双方的期望又达成一致。惠州在2015年已经出现很多卖家违约的现象，说明二手交易开始活跃。现有首付2成，是明显的利好。卖家又开始往上拔价，拔完价肯定还会僵持一段时间，但是我还是持续看好深圳的市场。
  

  

  

   Q  新浪乐居 ：在大亚湾居住，在龙岗工作真的现实吗？
  

   A   赵志勇 ：我经常去龙岗，晚上约朋友去吃饭，聚会，半个小时或者40分钟绝对可以上桌吃饭。晚上回来更快，30-40分钟就到。假如在龙岗上班的话，在大亚湾一点都不影响，也许比关内更方便。
  

  深圳是一个东西走向的城市，东翼龙岗作为深圳最大面积的区域，它的辐射能力最强。我曾提出一个泛龙岗生产圈概念，比较看好这个龙岗中心城板版。
  


   Q  新浪乐居 ：今年买大亚湾的您接触到的都是哪类群体？主要是深圳哪个区域的人比较多？
  

   A   赵志勇 ：今年刚需的比重很大，而且想来大亚湾居住的意愿非常强烈。主要是龙岗片区，只要交通方便了，惠州和深圳在某种程度上已经一体化。
  

  

  

   Q  新浪乐居 ：您也觉得一体化是必然？对于直辖、扩容您又是怎么看？
  

   A   赵志勇 ：我从来不谈三点，第一是直辖，第二是深圳扩容，第三是大深圳的概念。主要是直辖的现实难度不是我们能够左右的，大深圳也是行政上的内容。我就看到一点，现在轨道交通也好、公共交通也好，和深圳的一体化已经是摆在我们眼前。没有理由去等一个名份而把自己的需求压抑。
  

  我说的一体化和他们说的不太一样，我并不认为行政上的一体化才叫一体化，我个人认为假如他愿意选择在这个地方住在这里，然后工作在深圳，个体觉得没障碍就是一体化。首先生活上是一体化，至于行政上是否一体化，缺一个名份而已，已经无法阻止购房者。只要这里购房成本低，这个诱惑力会一直在，当深圳房价继续高走，而大亚湾的配合持续完善，会有越来越多的龙岗和坪山群体来到这里。
  

  

  

   Q  新浪乐居 ：这个剪刀差，是否会慢慢缩小？
  

   A   赵志勇 ：这依赖于深圳整体的发展，也不是没可能大亚湾超越龙岗，但是这个时间周期可能会很长。毕竟大亚湾是一个全新规划的城市，配套及环境有很大的想象空间，同时自然资源和人文文化较也有很大优势。。
  

  

   Q  新浪乐居 ：觉得大亚湾有什么理由可以超越龙岗？
  

   A   赵志勇 ：我觉得大亚湾比较有利的是他是一个重新规划的城市。龙岗只有局部地区做得比较漂亮一些，很多的老城区受一些原来规划的制约，现在已经赶不上这个时代的需求了。例如，开车没地方停，太堵。但是大亚湾的新规划道路都是非常多，特别是西区板块规划非常科学。
  

  

  

   Q  新浪乐居 ：您们为什么那么自信看好大亚湾的市场，您为什么那么看好大亚湾明年的市场？如果深圳一旦出现波动呢？
  

   A  赵志勇 ：很简单，明年大亚湾还是没有供应量，供求关系决定了一切。深圳的房价还在继续往涨。这是没办法的，如果这种大的宏观条件出来的话谁也没办法，我们对行情的东西都是一种预测，但是未来的事情我们都是预测的。我们的判断基础是，第一个，深圳的房价已经现在是推得很高了，另外一个深圳的供应量也不大。现在工薪阶层在深圳供房是很吃力的，如果500万的房子在深圳蛮正常的。这又有多少人能负担得起。
  

  

  

   Q  新浪乐居 ：高房价会不会逼走越来越多的人？
  

   A   赵志勇 ：您在深圳待久了的人，您认为您走得了吗？在深圳呆久了，回乡发展估计对大多数人来说都是一个艰难的抉择。
  

  

  

   Q  新浪乐居 ：您预测一下大亚湾房价接下来的走势？
  

   A   赵志勇 ：1.5万到2万。大亚湾的价值已经逐渐会被越来越多的人接受。本来大亚湾就是一个价格洼地，从开发的角度说他的价格不算高，更重要的是深圳房价的爆涨，我个人觉得大亚湾这个价格算是一个价值的回归。
  

  

  

   Q  新浪乐居 ：您觉得要做一个成功的操盘手，需要具备什么样的条件？
  

   A   赵志勇 ：勤奋是必须的，还有一点比较关键，要专业，能够专业的越全面越好。我是设计到营销，两个专业跨度比较大，所以会关注的多一些。另外就是对市场的感敏度，要有很敏锐的洞察力，对一些细微的变化能够很敏锐能够嗅到，这也很关键。
  

  另外要花功夫去挖掘一个产品的核心竞争力，现在的客户认知水平很高，靠忽悠的年代早就过去，要把别人还没有意识到价值点梳理出来，通过价值点去挖掘客户的内心诉求，这才能把产品卖出去。
  

  

  

   Q  新浪乐居 ：听说您盘客都盘到一线销售，所以您项目的销售代表压力应该会很大？
  

   A   赵志勇 ：我是一周七天工作制，从来没有休息过的一个人。觉得做事要尽力做到让自己满意。尤其做销售，你不去一线，永远掌握不到原汁原味的一些信息，只有把一手信息掌握到才能及时做一些策略调整。
  

  
  

   Q  新浪乐居 ：能否透露一些创业的方向和具体的信息？
  

   A   赵志勇 ：还是以地产为主，但是绝对不是开发。有新的惊喜到时候再通知大家。